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Description du livre

“Comment réussir une négociation: (Nouvelle édition revue et actualisée)” est un livre écrit par Roger Fisher, professeur émérite à la Harvard Law School et spécialiste de la négociation. Cette nouvelle édition, actualisée en 2022, présente les dernières avancées en matière de négociation et s’adresse à toute personne souhaitant améliorer ses compétences en matière de négociation.

 

Dans ce livre, Roger Fisher présente une méthode de négociation efficace, appelée “méthode Harvard”. Cette méthode repose sur quatre principes fondamentaux : séparer les personnes du problème, se concentrer sur les intérêts et non sur les positions, inventer des options de gains mutuels, et insister sur des critères objectifs.

 

Le livre est organisé en plusieurs parties, chacune traitant d’un aspect spécifique de la négociation. Roger Fisher explique notamment comment préparer une négociation, comment gérer les émotions et les conflits, comment communiquer efficacement, comment faire des concessions, et comment conclure un accord.

 

La méthode Harvard est illustrée de nombreux exemples concrets, tirés de l’expérience de Roger Fisher et de ses collègues de la Harvard Law School. Des exercices pratiques sont également proposés pour aider le lecteur à mettre en pratique les principes de la méthode.

 

En conclusion, “Comment réussir une négociation: (Nouvelle édition revue et actualisée)” est un livre incontournable pour toute personne souhaitant améliorer ses compétences en matière de négociation. La méthode Harvard présentée par Roger Fisher est claire, efficace et accessible à tous. Ce livre constitue une référence en matière de négociation, largement utilisée dans les milieux professionnels et académiques.

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